STPマーケティングのバックアップ(No.2)

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目次 †

目次
概要
S / T / P
ユーザの分類
- SIer
  - 分類

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概要 †

STPマーケティング : 効果的に市場を開拓するためのマーケティング手法。

STPマーケティング - Wikipedia
http://ja.wikipedia.org/wiki/STP%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0

STPマーケティングとは＜セグメント、ターゲット、ポジショニング　コトラーの市場開拓手法 - NAVER まとめ
http://matome.naver.jp/odai/2134924071681535401

STPは、マーケティングの目的である、
「自社が誰に対してどのような価値を提供するのか」
を明確にするための3つの要素の頭文字をとっている。

S : Segmentation = セグメンテーション（分割化）
T : Targeting = ターゲティング（ターゲット選択）
P : Positioning = ポジショニング（立ち位置を決める）

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S / T / P †

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セグメンテーション（Segmentation） †

市場における顧客のニーズごとにグループ化する、市場をセグメントする。

マーケットセグメンテーション - Wikipedia
http://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%83%E3%83%88%E3%82%BB%E3%82%B0%E3%83%A1%E3%83%B3%E3%83%86%E3%83%BC%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%B3

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セグメンテーション軸 †

地理的変数（ジオグラフィック変数）
人口動態変数（デモグラフィック変数）
心理的変数（サイコグラフィック変数）
行動変数

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ターゲティング（Targeting） †

競争優位を得られる可能性が高い、自社の参入すべき市場セグメントを選定する。

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ターゲットの識別 †

複数のセグメンテーション軸を組み合わせてターゲットを識別する。

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ターゲットの分析 †

経済的価値（市場規模、成長性）
ニーズ

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ポジショニング（Positioning） †

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価値提案 †

顧客に提案する価値（ベネフィット）を検討する。

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差別化 †

自らの機能やコスト面での独自性を確立する。

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ユーザの分類 †

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SIer †

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分類 †

SIerの３分類：メーカー系、ユーザー系、独立系 - モジログ
http://mojix.org/2013/03/07/sier-bunrui

STPマーケティング のバックアップ(No.2)