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*目次 [#fc9b2fb2]
#contents

*概要 [#n7a4974f]
STPマーケティング : 効果的に市場を開拓するためのマーケティング手法。

-STPマーケティング - Wikipedia~
http://ja.wikipedia.org/wiki/STP%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0

-STPマーケティングとは＜セグメント、ターゲット、ポジショニング　コトラーの市場開拓手法 - NAVER まとめ~
http://matome.naver.jp/odai/2134924071681535401

STPは、マーケティングの目的である、~
「自社が誰に対してどのような価値を提供するのか」~
を明確にするための3つの要素の頭文字をとっている。
-セグメンテーション（Segmentation）
-ターゲティング（Targeting）
-ポジショニング（Positioning）

*S/T/P [#g9a01f9b]
**セグメンテーション（Segmentation） [#m03f42d2]
セグメント化

市場における顧客のニーズごとに~
グループ化する、市場をセグメントする。

-マーケットセグメンテーション - Wikipedia~
http://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%83%E3%83%88%E3%82%BB%E3%82%B0%E3%83%A1%E3%83%B3%E3%83%86%E3%83%BC%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%B3

**ターゲティング（Targeting） [#u52449c2]
ターゲット選定

-競争優位を得られる可能性が高い、~
自社の参入すべき市場セグメントを選定する。

--選定には、複数のセグメンテーション軸を~
組み合わせて行なうことが一般的である。

--その際には、ターゲットの
---経済的価値（市場規模、成長性）
---ニーズ

>分析することが重要。

**ポジショニング（Positioning） [#a67ce68b]

-顧客に対するベネフィット（利益）を検討する。
-自らのポジションを確立する。~
そのためには、顧客のニーズを満たし、~
機能やコスト面での独自性が受け入れられるかがポイントとなる。

*ユーザの分類 [#f9914223]

**SIer [#k7843ea9]

***分類 [#r00cff53]
-SIerの３分類：メーカー系、ユーザー系、独立系 - モジログ~
http://mojix.org/2013/03/07/sier-bunrui
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