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*目次 [#lcbb6aa8]
#contents

*概要 [#ja91755d]
-「[[SI事業で最も重要視されているのは見積>PMP：PDU - PMセミナー#j3f7dada]]」である。
-この、「SI事業と見積の関連」をサービス事業と比較によって説明する。

*詳細 [#qc07e3c0]

**特徴 [#n76e18dd]

***SI事業は原価ベース [#k309c869]
SI事業では、原価が[[見積]]と乖離すると~
（上振れ / 下振れ 共に）怒られる。

***サービス事業は企画・損切 [#oecd4449]
サービス事業は、例えば、ヒットして急激に売れたとすると、~
原価と利益が乖離するが、こういうのは多分、怒られない。~
（しかし、当然、下振れのリスクが怖い事業ではある）。

**違い [#edbe30b1]
は、リスクの捉え方。
-上振れ / 下振れは、共に、リスク（脅威 / 好機）
-この、リスクに対する考え方が違うため、反応が異なる。

***SI事業から見ると、 [#vcd042f4]
顧客から見て、リスク（脅威 / 好機）は、どちらもマイナスに映る。

-脅威：~
そんなお金払えません。

-好機：
--（ふっかけましたね。）
--以後、正しく見積もって下さい。

***サービス事業から見ると、 [#i30c5a7f]
-企画 / 損切のルーティンの中で一山当てる的スキーム。
-ココから見ると、リスクは確立程度の問題でしかない。

**問題点 [#tac0530a]
-「[[SI事業で最も重要視されているのは見積>#ja91755d]]」ではあるが、同時に問題点でもある。
-&color(red){内製化にシフトしていくと、重厚なSIerのフェーズ・ゲート。システムも無用の長物と化す。};
-&color(red){内製化にシフトしていくと、重厚なSIerのフェーズ・ゲート機構も無用の長物と化す。};

***キャパシティを上げるメリットがない。 [#h6b35a25]
-あるあるだが、
--生産性を上げると、
--見積金額が下がり、
--受注額が減額になる。

-生産性向上の自助努力が、
--業績アップに繋がらない。
--結果、モチベーション・アップに繋がらない。

***プロダクトのキャパシティが上がらない。 [#l72d7499]
[[上記の結果>#h6b35a25]]、

-プロダクトのキャパシティが上がらなくなる。

-SI事業と垂直統合で売っているプロダクトは、~
SI事業スキームに準拠した事業形態となるので、~
前述のようにキャパシティが上がっていかない。
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