「[[.NET 開発基盤部会 Wiki>http://dotnetdevelopmentinfrastructure.osscons.jp]]」は、「[[Open棟梁Project>https://github.com/OpenTouryoProject/]]」,「[[OSSコンソーシアム .NET開発基盤部会>https://www.osscons.jp/dotNetDevelopmentInfrastructure/]]」によって運営されています。

-[[戻る>マーケティング]]

*目次 [#fc9b2fb2]
#contents

*概要 [#n7a4974f]
-STPマーケティングとは、対象顧客を絞り込み、~
効果的に市場を開拓するためのマーケティング手法。

--STPマーケティング - Wikipedia~
http://ja.wikipedia.org/wiki/STP%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0

--STPマーケティングとは<セグメント、ターゲット、ポジショニング コトラーの市場開拓手法 - NAVER まとめ~
http://matome.naver.jp/odai/2134924071681535401

-STPは、マーケティングの目的である、~
「自社が誰に対してどのような価値を提供するのか」~
を明確にするための3つの要素の頭文字をとっている。

--S : Segmentation = セグメンテーション(分割化)
--T : Targeting = ターゲティング(ターゲット選択)
--P : Positioning = ポジショニング(立ち位置を決める)

* S / T / P [#g9a01f9b]
**セグメンテーション(Segmentation) [#m03f42d2]
市場における顧客のニーズごとにグループ化する、市場をセグメントする。

-マーケットセグメンテーション - Wikipedia~
http://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%83%E3%83%88%E3%82%BB%E3%82%B0%E3%83%A1%E3%83%B3%E3%83%86%E3%83%BC%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%B3

***セグメンテーション軸(変数) [#zd6c25be]
-地理的変数(ジオグラフィック変数)~
都市規模、人口密度などの、消費者の居住地域や地域環境

-人口動態変数(デモグラフィック変数)~
年齢、職業などの、消費者の個人属性

-心理的変数(サイコグラフィック変数)~
社会階層、ライフスタイルなどの、消費者の価値観

-行動変数~
使用頻度、ロイヤリティなどの、商品に対する行動や姿勢

**ターゲティング(Targeting) [#u52449c2]
競争優位を得られる可能性が高い、~
自社の参入すべき市場セグメントを選定する。

***ターゲットの識別 [#k4d515dd]
複数のセグメンテーション軸を組み合わせてターゲットを識別する。

***ターゲットの分析 [#f4c8f809]
-経済的価値(市場規模、成長性)
-ニーズ

**ポジショニング(Positioning) [#a67ce68b]
セグメント・ターゲットを決定した後、~
他社の競合製品・サービスと比較した~
自社の製品・サービスのポジションを決める。

***価値提案 [#f93f1a87]
顧客に提案する価値(ベネフィット)を検討する。

***差別化 [#ve12855d]
自らの機能やコスト面での独自性を確立する。

*セグメント&ターゲット [#m86085cc]

**見極め [#b40587fa]

***ニーズの見極め [#d04d951d]
ニーズの有無は、

-セグメンテーション(Segmentation)
-ターゲティング(Targeting)

を分析することで明らかになる。

***価値提供の見極め [#zee199c5]
価値提供可能かどうかは、

>「競合と並んで、ポジショニング(Positioning)できるかどうか?」

を分析することで明らかになる。

**ユーザの分類 [#f9914223]

***SIer [#k7843ea9]
-メーカー系
-ユーザー系
-独立系

-SIerの3分類:メーカー系、ユーザー系、独立系 - モジログ~
http://mojix.org/2013/03/07/sier-bunrui

***業種 [#q5dcde30]
-産業・流通
-金融(銀行、証券・保険)
-公共(社会、公官庁)

*ポジショニング [#yc489bec]
[[当該セグメント&ターゲット>#m86085cc]]中で、~
商材のポジションをどのように決定するか?

**購買決定要因(KBF) [#n8ee7ea4]
**ポジショニング・マップ [#vb1dd8a8]
**... [#l57738bf]

*参考 [#s9ae82ff]
**OSSコンソーシアム [#c9f4a714]
***開発基盤部会 Blog [#b10af787]
以下は、テクノロジの[[セグメント&ターゲット>#m86085cc]]。~
商材ではないので、[[ポジショニング>#yc489bec]](やKBF)は無い。

-フロントエンド系

--ASP.NET Coreのフロントエンド開発環境に関する考察~
https://www.osscons.jp/jol7cqgyj-537/

--Reactをやってみました。その感想など。~
https://www.osscons.jp/jowp04uhj-537/

--フロントエンドと単位画面あたりの単価的な話~
https://www.osscons.jp/joicpdhoq-537/

--フロントエンドの認証が混沌としてきた件について~
https://www.osscons.jp/jo4i4aqtj-537/

--新年あけましてフロントエンド自体も混沌としている。~
https://www.osscons.jp/joqq7zofx-537/

--SPAに対する2つの見解。と言うか~
ハマるところにハメれば良い。みたいな話~
https://www.osscons.jp/jodlnmgck-537/

--一年ぶりぐらいにReact+Reduxを触った話。~
https://www.osscons.jp/jo1pfmic5-537/

--結局、WebAPIのフロントエンドUIの使いドコロってさぁ。~
https://www.osscons.jp/jorwrrjui-537/

--ReactにFragmentのPKCEを実装してて~
思った事、要件のコンテキストが違う。~
https://www.osscons.jp/jo8x24w2i-537/

--Flutter
---Flutterをヤッてみたが、Flutter、イイ感じでは?と言う感想。~
https://www.osscons.jp/joxe28r0g-537/
---第22回 Flutter step by stepの途中経過のデモ(特にflutter_appauth)~
https://www.osscons.jp/jofrifqku-537/
---第23回 Flutter step by stepの途中経過のデモ(プッシュ通知)~
https://www.osscons.jp/joxzt2f0o-537/
---第24回 Flutter step by stepの途中経過のデモ(CRUD)~
https://www.osscons.jp/jo11besa1-537/

--[[UIサブシステム系のエコシステムの話>スタック&コラボレーション#d41ee884]]

-ガイドライン適用の際は~
フィッティングが重要な件(リトライ実装の例~
https://www.osscons.jp/joww525n6-537/

-エンプラ界隈でのEntity Framework離れ進んでますね。~
https://www.osscons.jp/jowlrb9pr-537/

-新技術導入とか言うアレに対してチョット思った事を書いた。~
https://www.osscons.jp/joyscfx4b-537/

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