STPマーケティング

「.NET 開発基盤部会 Wiki」は、「Open棟梁Project」,「OSSコンソーシアム .NET開発基盤部会」によって運営されています。

• 戻る

目次 †

概要 †

• STPマーケティングとは、対象顧客を絞り込み、
  効果的に市場を開拓するためのマーケティング手法。

• STPマーケティング - Wikipedia
  http://ja.wikipedia.org/wiki/STP%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0

• STPマーケティングとは＜セグメント、ターゲット、ポジショニング　コトラーの市場開拓手法 - NAVER まとめ
  http://matome.naver.jp/odai/2134924071681535401

• STPは、マーケティングの目的である、
  「自社が誰に対してどのような価値を提供するのか」
  を明確にするための3つの要素の頭文字をとっている。

• S : Segmentation = セグメンテーション（分割化）
• T : Targeting = ターゲティング（ターゲット選択）
• P : Positioning = ポジショニング（立ち位置を決める）

S / T / P †

セグメンテーション（Segmentation） †

市場における顧客のニーズごとにグループ化する、市場をセグメントする。

• マーケットセグメンテーション - Wikipedia
  http://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%83%E3%83%88%E3%82%BB%E3%82%B0%E3%83%A1%E3%83%B3%E3%83%86%E3%83%BC%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%B3

セグメンテーション軸 †

• 地理的変数（ジオグラフィック変数）
• 人口動態変数（デモグラフィック変数）
• 心理的変数（サイコグラフィック変数）
• 行動変数

ターゲティング（Targeting） †

競争優位を得られる可能性が高い、
自社の参入すべき市場セグメントを選定する。

ターゲットの識別 †

複数のセグメンテーション軸を組み合わせてターゲットを識別する。

ターゲットの分析 †

• 経済的価値（市場規模、成長性）
• ニーズ

ポジショニング（Positioning） †

セグメント・ターゲットを決定した後、
他社の競合製品・サービスと比較した
自社の製品・サービスのポジションを決める。

価値提案 †

顧客に提案する価値（ベネフィット）を検討する。

差別化 †

自らの機能やコスト面での独自性を確立する。

見極め †

ニーズの見極め †

ニーズの有無は、

• セグメンテーション（Segmentation）
• ターゲティング（Targeting）

を分析することで明らかになる。

価値提供の見極め †

価値提供可能かどうかは、

「競合と並んで、ポジショニング（Positioning）できるかどうか？」

を分析することで明らかになる。

ユーザの分類 †

SIer †

• メーカー系
• ユーザー系
• 独立系

• SIerの３分類：メーカー系、ユーザー系、独立系 - モジログ
  http://mojix.org/2013/03/07/sier-bunrui

業種 †

• 産業・流通
• 金融（銀行、証券・保険）
• 公共（社会、公官庁）