SI事業と見積の関連

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目次 †

概要 †

• 「SI事業で最も重要視されているのは見積」である。
• この、「SI事業と見積の関連」をサービス事業と比較によって説明する。

詳細 †

特徴 †

SI事業は原価ベース †

SI事業では、原価が見積と乖離すると
（上振れ / 下振れ 共に）怒られる。

サービス事業は企画・損切 †

サービス事業は、例えば、ヒットして急激に売れたとすると、
原価と利益が乖離するが、こういうのは多分、怒られない。
（しかし、当然、下振れのリスクが怖い事業ではある）。

違い †

は、リスクの捉え方。

• 上振れ / 下振れは、共に、リスク（脅威 / 好機）
• この、リスクに対する考え方が違うため、反応が異なる。

SI事業から見ると、 †

顧客から見て、リスク（脅威 / 好機）は、どちらもマイナスに映る。

• 脅威：
  そんなお金払えません。

• 好機：
  • （ふっかけましたね。）
  • 以後、正しく見積もって下さい。

サービス事業から見ると、 †

• 企画 / 損切のルーティンの中で一山当てる的スキーム。
• ココから見ると、リスクは確立程度の問題でしかない。

問題点 †

• 「SI事業で最も重要視されているのは見積」ではあるが、同時に問題点でもある。
• 内製化にシフトしていくと、重厚なSIerのフェーズ・ゲート機構も無用の長物と化す。

キャパシティを上げるメリットがない。 †

• あるあるだが、
  • 生産性を上げると、
  • 見積金額が下がり、
  • 受注額が減額になる。

• 生産性向上の自助努力が、
  • 業績アップに繋がらない。
  • 結果、モチベーション・アップに繋がらない。

プロダクトのキャパシティが上がらない。 †

上記の結果、

• プロダクトのキャパシティが上がらなくなる。

• SI事業と垂直統合で売っているプロダクトは、
  SI事業スキームに準拠した事業形態となるので、
  前述のようにキャパシティが上がっていかない。